2025品效销营销深刻落地系列（一）

灵狐科技认为，2025年是品效销一体化深刻落地的重要一年。在过去一段时间里，诸如 “取消品牌部是拯救企业的重要措施” 这类标题夺人眼球的文章屡见不鲜。有些文章秉持这样的观点：完全摒弃公司的品牌营销，使其全然服从于当下的流量营销，对当今品牌及企业经营最为有利。然而，这是一种极为错误的说法。

品牌导向与流量导向、销售导向并非相互对立。企业中品牌部的式微以及CMO向CGO的转型，并不意味着品牌本身价值的衰落。恰恰相反——越是在注意力粉尘化的今天，品牌在营销中的价值越应该被特别强调出来。 

对很多企业来讲，品牌在营销中在提升与稳定销售转化率方面发挥着举足轻重的作用。品牌对企业来讲，有两个核心价值。

其一，品牌是商家与目标用户之间一系列“确定性约定”的总和。一款正常的品牌产品，无论是其所承载的使用价值、情绪价值，还是其他多元价值维度，均有清晰界定。产品自身的价格架构、各类参数、原料构成，以及使用后的体验反馈，甚至背后的物流配送、仓储管理体系等，在目标用户群体心中所形成的基本认知，应该是一系列的确定性的。如果品牌要推出新的产品，可能就要打破这种确定性，但将随即围绕新的产品系列、品类，建立全新的确定性，让用户群一看到这个品牌，就清晰地知道，能够从品牌身上得到什么，得到这个品牌的产品时，感受是什么，应该用什么成本，什么价值，去交换这种感受，所以我们可以看到，品牌是商家和目标用户群之间一系列确定性的约定的总和。这是第一个非常重要的因素，它是使得用户在进行品牌产品购买的时候，减少纠结，减少犹豫，提高指名率，快速地进行下单决策的一个非常重要的基础。

其二，品牌赋予商家一项至关重要的能力——“溢价销售能力”。很多人一听说溢价销售就想：这不就是想多挣目标用户的钱吗？我们如果单纯将溢价行为一概而论地认为是无良商家想多挣用户群的钱的话，这是一种非常狭隘的观点。事实上，品牌能力越强、定位越高，其商品的溢价空间也就越大。倘若彻底摒弃溢价，使品牌丧失这一能力，那最终一个品牌的活性就将失去。毕竟，品牌若有志于研发全新产品系列、拓展新功能、注入新的情绪价值，或是在物流配送、原材料甄选等环节进阶升级，仅靠既有产品收益覆盖运营成本后的微薄盈余，是绝无可能自然达成的。它实际上是需要在现有的产品效值上，拥有一定的溢价能力，才能够实现这些目标，只有这样，当下市场方能呈现出产品持续推陈出新、功能体系不断进化、外观设计迭代优化、物流配送高效升级、原材料品质进阶，这都是通过溢价销售能看到的东西，也是整个商业社会进步的一个重要基础。那些坚称 “溢价销售有罪” 的观点持有者，大概率从未洞悉市场活力的真正源头。卖出去东西就叫市场活力吗？不是，市场活力是创新，持续地更新迭代，这才是市场上真正所需要的。

综上，基于对品牌双重核心价值的深刻洞察，我们必然得出如下结论：倘若流量导向的营销模式侵蚀了品牌的确定性根基，消解了其溢价能力，那一定是营销走火入魔了。

什么才是真正的品效销一体化，从上文来看，真正的品效销一体化一定是，品牌营销、实效营销以及销售结果，这三位一体真正的共同实现，这也是2025年品效销一体化深刻落地的最重要的一个目标体系。所以，认为讲品效销一体化、讲流量营销，就一定要降低品牌营销的权重，这是不对的。