营销案例

以实效为证,解码品效销协同增长的多种可能

京牌案例丨灵狐科技×卡西欧电子词典 放大内容价值,降低营销成本

发布于:2024-10-08 19:49:07




卡西欧(CASIO,カシオ计算机株式会社)创立于1957年,致力于通过提供各种带有创新功能的产品,改善人们的生活,旗下在中国市场销售的主要产品有:手表、电子乐器、计算器、电子词典等。




投放背景



种草渗透:围绕卡西欧电子词典E-W100主推产品,挖掘品牌以往小红书优质潜力笔记内容进行二次投放优化,瞄准互动量目标为笔记加热,深入渗透“孩子学习备考最佳老师”的产品心智

商销转化:在618期间深化用户流量,配合测试筛选出的优秀种草笔记,提升进店访客量,辅助下单转化





核心策略



信息流+搜索关键词组合拳加乘,打造爆款内容,提高优质笔记平台权重;配合搜索词拦截触达,影响用户最终消费决策,引导电商进店转化。
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内容打法



F内容投流×S关键词投放=放大内容价值↑ 降低营销成本↓
种草、搜索、商销三重赛马并驾齐驱,筛选最优投放组合,前中期向产品种草倾斜,为优质笔记进行精准加热,积累互动,渗透卡西欧电子词典“孩子学习备考最佳老师”产品心智。配合搜索关键词投放,拦截搜索场触达,并在中后期进行商品销售投放,提升进店访客。
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  F-内容投流【货找人】
采用“先种草,后商销”打法,以3:7配比投放。前中期通过笔记赛马及数据测试调优,持续打造优质爆款内容,为中后期商销投放创造良好的流量环境,借助优质达人带货能力,提升电商进店率,辅助产品转化。
  S-关键词投流【人找货】
锁定“推荐”、“哪个好”等热门场景词,在笔记标题、内容中进行预埋植入,同时作为常态化投放场景,全天投放,持续占位,以保证需求用户搜索有结果。同时筛选近期投放力度大的关键词,借势该关键产品词搜索热度迅速上升,触达更多精准人群流量,有效提升笔记在搜索场景的曝光率。




执行效果



21天投放14篇笔记,阅读、互动、进店均超额达成 300%+
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  关于灵狐科技

灵狐科技是中国领先的、以营销科技和文化底蕴为双轮驱动的营销服务企业,始终致力于以互联网技术和大数据实现营销创新。依托全域电商和整合营销服务能力、强有力的大数据产品、多项创新营销技术,为品牌客户实施以大数据为支撑的大数据营销、流量广告投放、电商代运营、品牌营销、内容营销、直播营销等全谱系的营销服务。


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本文转载自公众号:京准通京营合作伙伴




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