灵狐科技前瞻618：7大趋势，4大策略

5月13日，京东、淘宝、抖音将开启预售，其他电商平台或加速跟进，或低调抢跑，2025年618大促周期正式开启。

根据对行业和各大平台动向的跟踪洞察，618品效销增长伙伴灵狐科技总结出今年大促的7大趋势，并针对性提出4大策略，助力品牌决胜618。

趋势1，“双补”（国补X百补）聚力，拉动消费热情升温。“国家补贴”政策已成为本次大促的核心营销亮点，京东、淘天等头部平台更在“国补”基础上叠加百亿补贴，设置国补专区、直播国补专场等，进一步放大消费潜力，开辟增量市场。

趋势2，全域流量整合，站内外互联共振。京东携手抖音推出“京魔方”、淘天与小红书合作启动“红猫计划”。临近618，各大平台加速推进跨平台交易链路整合，为品牌方提供全域营销的“高速公路”，助力多平台协同增长。

趋势3， 近场电商带来新流量，人群价值精准定向。京东、美团、淘宝的外卖“三国杀”，不仅为平台带来可观的新流量，更显著提升了用户的活跃度与粘性，还进一步优化了人群画像的精准度，为品牌精细化营销提供了强有力的数据支撑。

趋势4， 扶新助优，返佣降扣减负，AI赋能。饱受争议的“仅退款”在全行业“下架”。各平台纷纷出台激励政策，重点向新商家和优质商家倾斜；通过返佣降扣、减免费用减轻商家负担；升级AI技术和数智化工具，为商家降本增效。

趋势5，平台红利扶持新品，助力创新成长。新品成为大促的“香饽饽”，京东、天猫等头部平台投入真金白银和核心流量入口资源等给予支持，天猫还将新品孵化周期从30天延长到90天，赋能新品打爆。

趋势6， 营销创新乏力，直播亟需创新破圈。尽管直播仍是品牌触达消费者的核心渠道，但用户疲劳导致的转化率下滑已成行业痛点。而刘强东亲自送外卖登顶热搜、甲亢哥中国行等现象级事件，说明需要通过‘形式创新+内容重构+情感共鸣’的三维升级来突破同质化困局，释放直播营销的深层价值。

趋势7， 营销周期再度拉长，抢先购筑稳大促阵地。今年618周期再度前置，部分品类早在4月便开启预售。品牌通过"抢先购"策略既能提前收割消费需求，抢占用户心智；又能延长营销周期提升转化效率。同时，错峰运营有效分摊流量成本，避免大促集中期的资源内卷，实现更高效的资源投放。

面对年中大促，消费者心智和购买行为也发生了变化。

消费为“悦己”，追求“情价比”。注重日常生活仪式感和个性彰显，情绪价值驱动消费行为；对品牌和产品既关注功能价值，也注重情感满足和娱乐体验；获取内容主动性增强，愿意选择与个人兴趣和生活相关的情绪营销内容。

追新成为习惯，先研究后决策。根据艾瑞咨询的报告，近90%消费者关注新品发布，65%表示每周都会关注新品信息。电子产品、日用百货、家电共同构成核心上新期待品类。34%的消费者在了解相关测评内容后才决定是否购买。

品牌认同提升，会员价值凸显。数据显示头部平台用户粘性持续提升，核心会员贡献显著：天猫头部品牌超50%的成交来自其会员，淘系88VIP会员达4900万，月均访问27次；京东PLUS会员年均消费为非会员10倍。深度运营高价值用户成为品牌增长的重中之重。

基于上述7大趋势和消费者的最新特征，灵狐科技对品牌打赢618战役提出了4大策略：

1，吃足618红利，抢占“双补”流量高地。锁定平台各种激励、福利，优先布局“双补”高潜力场景。

2，全域视角抢夺流量，开展品效销一体化营销。充分运用“京魔方”、“红猫计划”等全域产品，贯通种草—转化全链路，实现种收一体。

3，抢推新品，争夺定向流量。构建新品矩阵，围绕价格合理性、功能创新性与消费者评价打造新品爆款。

4，搭建多元场景，实施精细化运营。依托用户画像进行深度分层，多维场景触达提升情绪价值，驱动高效转化。